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FA機器商社の営業部長候補【営業戦略及び実行管理】

営業戦略の立案とその実行マネージメントができる営業部長候補を募集します。
同社は、大手を含め3000社を超えるクライアントを持つ、FA機器の専門商社です。

企業担当からのお勧めポイント!

ムツビエージェント(株)
企業担当:中西 昌子
同社の強みは、大手を含め3000社を超えるFA機器等の仕入れ先を持ち、クライアントのあらゆる要望に応えることができる提案力があることです。大手仕入れ先メーカーとの取引を実現する理由は、自社内で自動制御設計を行うスキルの高い技術者が在籍し、また納品・施工が行える工事部門を持ち、同社で提案から納品まで一気通貫で行う総合力があるため、クライアントから確実な受注を頂けるからです。今後は、その総合力を生かし、徳島以外の四国エリアへも販路を拡大し、企業の成長を目指します。
募集背景
同社はFA機器の専門商社としての機能だけでなく、自動制御設計や納品・施工をパッケージで行える技術力、またどのメーカーでも対応できるメンテナンスサービス力など、お客様様の要望応えることができる技術力を磨き、信頼を得てきました。そのため、技術力が自然と営業してくれていたので、これまでは顧客から新しいお客様をご紹介して頂く事が多く、積極的な営業活動は行ってきませんでした。
しかし、メンバーと技術力が充実してきた今だからこそ、戦略的な営業に打って出たいと考えています。
余力のある今だからこそ、営業戦略を練ることができるタイミングですし、次の一手を用意することが可能です。

また、営業対象が既存顧客のみでは、既存顧客への依存度が高くなってしまうので、新規顧客の開拓が必要不可欠だと考えています。
具体的には、徳島県内の新規開拓や深耕営業、また香川、愛媛、高知など近県への進出を目指しています。
そのための営業戦略の立案とその実行マネージメントができる営業部長候補を募集します。
経営者に近いポジションで、営業戦略を立案、マネージメント及び自身での営業活動を行って欲しいと思います。
仕事内容
営業活動全般

【具体的には・・・】
・営業戦略の立案
・営業管理(マネージメント)
・部下指導育成(営業部員8名)
・新規営業
基本的にマネージメントを期待していますが営業同行や、新規のお客様との打ち合わせなど、現場での営業活動も必要に応じて行って頂きます。
求める人材
【必要な知識・経験】
・FA機器及び業界に関する知識と営業経験
・営業戦略の立案とマネージメントを通じて成果を上げた経験部下になる営業職社員は技術者出身者が多いのでFA機器に関する知識が必要です。細かい技術まで把握している必要はございませんが、メーカーなどの業界知識や、顧客の要望に合わせて製品を提案できるレベルの知見は必要です。以下のような経験をお持ちの方ですとマッチすると思います。
※必須の経験を満たさない場合も、応用できる経験をお持ちの方は応募を受け付けます。ただ、年収は応相談となります。

■優遇されるスキル・経験
・FA機器商社で営業
・FA機器メーカーの営業 ※2社以上の経験があれば尚望ましいと考えます。
・メーカーの生産技術(企業規模の大小は問いません)

■選考のポイント
技術者集団ですので、体系立てた戦略に基づく営業や数値管理といった部分はまだ十分ではありません。その強化を目指していますが、大手での営業スタイルや行動管理をいきなり導入することは好ましいとは思っておりません。
同社の社風や営業社員の性格などを見極めながら、強みを活かすことができる営業スタイルを構築してほしいと思っています。強すぎるリーダーシップより、周囲への配慮もしながら導いてくださるお人柄が好ましいと考えています。
雇⽤・契約形態
正社員、契約社員(本人の希望も考慮し、総合考慮の上決定します)
勤務地
徳島県小松島市
勤務時間
8:30~17:00 (休憩60分)
給与
800万~1,000万円(経験・能力により決定)
待遇・福利厚⽣
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

退職金制度(中退共)、確定拠出年金401K、あわーず徳島、資格取得支援制度(資格取得に必要な講習費用について会社負担)、社員旅行、BBQ大会、スポーツ同好会
休⽇・休暇
・休日:年間休日:107日 週休2日制:日曜・祝日(土曜は交代で月1~2回の出勤)
・休暇:年次有給休暇(法定通り)、夏季休暇(8月12日~15日)、冬季休暇(12月30日~1月4日)、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
選考プロセス
面接(2回を予定)

会社概要

会社名
社名非公開
設立
1980年
従業員数
32名
資本金
1,800万円
売上高
18億4,000万円(2015年10月期)
事業内容など
◆事業内容
・自動制御機器の販売
・自動化システムの設計、ソフトの制作
・自動制御盤の設計、製作

◆取り扱いメーカー
オムロン、アズビル、CKD、日置電機、堀場アドバンステクノ・・他多数
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