求人情報

同社は2002年の設立以来、日本語に特化した自然言語処理技術を磨き続けてきた徳島大学発のベンチャー企業です。昨今、企業の生成AI導入が進む一方で「実務で使えない」という壁に直面する企業が増えており、同社独自の技術を組み合わせたソリューションへの引き合いが急増しています。

現在はプロダクトの本格的な拡販フェーズを迎えており、顧客の業務課題を引き出し、提案から本契約へと導いていただける営業体制をさらに強化するための増員募集です。

大手企業を対象に、新規開拓から既存への追加提案、契約・導入までの一連のプロセスを主導していただきます。生成AIや自然言語処理技術を活用し、お客様ごとの課題に応じた最適なソリューションを提案していくコンサルティング型営業です。顧客の現場に深く入り込み、「本当に使えるAIシステム」の実現に向けて提案から導入まで伴走するポジションです。自身の提案次第で、お客様の業務を大きく変えられる、やりがいの大きなソリューション営業です。

＜技術・事業環境＞
同社は徳島大学発のAIベンチャーです。40年以上にわたる研究で蓄積した「日本語の意味を正しく理解する」独自データと、最新のAI技術を組み合わせた『クラフトAI』を強みに、大手企業の業務課題を解決するシステムを提供しています。

＜具体的には・・・＞
▼アプローチと課題のヒアリング
展示会やWebサイトからの問い合わせ、Sansanグループからの紹介など、多様な顧客接点をもとにアプローチします。お客様の仕事の流れをじっくりお聞きし、「どこに本当の困りごとや課題があるか」を見つけ出します。

▼解決策の提案（技術部門との協力）
現在、特に注力している『製造現場ナレッジAI』などの自社システムを中心に、お客様の要望に合わせたオーダーメイド（受託開発）のプランを提案します。技術的な内容や実演用デモの企画、専門的な提案書の作成は、社内にいる6名のPM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアが密にサポートするため、営業だけで専門的な対応を完結させる必要はなく、専門メンバーと連携しながら提案を進められます。

▼技術検証の進行と本契約
大規模な契約の前に、「本当にこのAIシステムが自社で役立つか」をお客様のデータを使って部分的に試していただく実証実験（PoC）を設けます。この結果を見てシステムの有効性を実感していただき、正式な本契約（受注）へと導きます。

ご契約後は、社内のPMと協力しながら、お客様がシステムをスムーズに利用開始できるよう導入をサポートします。導入後は、さらなる活用に向けた追加提案や、お客様の声を開発チームへフィードバックし、商品改善にも活かしていきます。
※導入サポートのため、月に3〜4回程度の出張が発生する場合があります。

＜配属組織と入社後のサポート＞
◎組織構成
副社長直属のポジションです。現在は営業2名（20代・30代）、マーケティング2名、PM6名が在籍しています。営業組織をさらに強化しているフェーズであり、これまで蓄積してきたノウハウをもとに、提案の精度をさらに高めながら受注拡大を担っていただくことを期待しています。入社後はOJTを通じて、同社の技術や商材、提案の進め方を習得していただき、これまでの営業経験を活かしながら早期にご活躍いただける環境です。

◎このポジションならではの魅力
「どうすればもっと売りやすくなるか」など、これからの組織の基盤となる効率的な営業の型や仕組みを、チームで話し合いながら一緒に創り上げていく面白さがあります。

◆必須
・法人営業経験（2年以上）
・顧客課題のヒアリングから企画・提案、受注まで一連の営業経験
・社内の複数関係者と連携して案件を推進した経験

学歴：不問

◆優遇される経験・スキル
・AI、データ活用、DX関連ソリューションへの興味関心
・IT業界におけるセールス経験

◆フィットする人物像
・型にはまった営業ではなく、自分の裁量でアプローチや提案方法を組み立てていきたい方
・営業手法や仕組みを自ら考え、組織づくりにも関わっていきたい方

正社員
試用期間：6カ月　試用期間の待遇：変更なし

徳島県徳島市中常三島町1丁目32番地1
・転勤の予定なし

フレックスタイム制（コアタイム9:30～16:30　所定労働時間1日8時間）

残業あり
月平均残業時間: 11時間

◆月給/年収
月給　429,000円～571,000円
年収　600万円～800万円
・基本給：約327,000円～約435,000円
・上記月給に含む手当：固定残業手当
・別途支給する手当：交通費、家族手当、住宅手当、職務手当など

【固定残業制】　
基本給　約327,000円～約435,000円
固定残業代　約102,000円～約136,000円（固定残業40時間）
超過分支払いあり

◆手当
交通費全支給（上限3万円）、家族手当、住宅手当、職務手当など

◆賞与
年2回（3月、9月）

◆昇給
年1回（4月）

◆保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

◆福利厚生
退職金(勤続3年以上)、慶弔見舞金、定期健診(年度で15,000円の補填あり)

◆定年制度
定年は60歳とし、再雇用にて60歳～65歳までは継続雇用を予定しています。

◆受動喫煙を防止する措置
全面禁煙

◆業務の変更の範囲
変更の予定なし

◆勤務地の変更の予定
変更の予定なし

◆休日
【年間休日】120日　　
【完全週休2日制】　土曜、日曜、祝祭日　

◆休暇
夏季休暇(7月～9月の間に4日)、年末年始休暇(12月29日～1月3日)、年次有給休暇(6ヶ月継続勤務した場合に初年度10日、以後年数に応じて最高20日)、特別休暇(結婚・妊娠・出産休暇)、慶弔休暇 、リフレッシュ休暇

◎有給休暇について
・取得率51%（2026年4月時点）

書類選考、面接（3回：1次〜2次〜最終）
・1〜2次面接はweb / 対面を選択いただきます。
・最終面接は徳島本社にて実施いたします。